Kennisbank · Bieden en budget · 7 min lezen · bijgewerkt 2026-10-14

Wat kost Google Ads? Van klikprijs tot kosten per klant

Google Ads heeft geen vaste prijs: je betaalt per klik, en die klikprijs hangt af van concurrenten, de kwaliteit van jouw advertentie en wat je zelf wilt bieden. Wat uiteindelijk telt, is wat een klant je kost. Hieronder reken je van klikprijs naar kosten per aanvraag en per klant, en lees je hoe je een budget kiest dat bij jouw bedrijf past.

Je betaalt per klik, de prijs ontstaat in een veiling

Bij zoek- en Shopping-campagnes betaal je alleen als iemand op jouw advertentie klikt. Google rekent geen instapkosten of abonnement. Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen de adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen, en bepaalt binnen een fractie van een seconde wie er komt en in welke volgorde.

Die volgorde heet de advertentierangschikking. Jouw maximale bod telt mee, maar ook de kwaliteit van de advertentie en de landingspagina, de verwachte invloed van extra onderdelen zoals sitelinks en een belknop, en de context van de zoekopdracht, zoals locatie en apparaat. Google vat de kwaliteit per zoekwoord samen in de kwaliteitsscore, een cijfer van 1 tot 10.

Wat je per klik werkelijk betaalt, ligt meestal onder jouw maximale bod: ongeveer het bedrag dat nodig is om boven de adverteerder onder je uit te komen. Een betere advertentie kan daardoor hoger staan en minder per klik kosten dan een concurrent die meer biedt.

Waar de klikprijs van afhangt

Klikprijzen lopen sterk uiteen. Als ruwe indicatie: in veel mkb-branches kost een klik tussen € 0,50 en € 4. In branches waar één klant veel oplevert, zoals juridisch advies, verzekeringen, hypotheken of spoedreparaties, zie je ook € 5 tot € 15 of meer. Voor jouw eigen zoekwoorden geeft de Zoekwoordplanner in Google Ads een bandbreedte voor het bod voor bovenaan de pagina.

De factoren die het meest uitmaken:

Concurrentie: hoeveel adverteerders op dezelfde zoekopdracht willen verschijnen, en wat een klant hun waard is.
Zoekintentie: ‘lekkende dakgoot repareren’ is vaak duurder dan ‘dakgoot’, omdat er een directe opdracht achter zit.
Kwaliteit: een relevante advertentie en een landingspagina die precies antwoord geeft, verlagen de prijs per klik.
Regio en moment: in grote steden en op drukke uren is de concurrentie meestal groter.
Apparaat: op mobiel en desktop kunnen klikprijzen en de kans op een aanvraag flink verschillen.

Van klikprijs naar kosten per klant

Een klikprijs zegt weinig zolang je niet weet hoeveel klikken er nodig zijn voor een klant. Reken daarom in drie stappen: de kosten per klik, het deel van de klikken dat een aanvraag of bestelling wordt (de conversieratio) en het deel van de aanvragen dat klant wordt.

Voorbeeld dienstverlener. Een klik kost € 2,50. Van elke 100 bezoekers vullen er 5 het offerteformulier in, een conversieratio van 5%. Een aanvraag kost dan € 2,50 / 0,05 = € 50. Wordt één op de drie aanvragen een opdracht, dan kost een klant € 150. Levert een opdracht gemiddeld € 1.200 omzet op met 40% marge, dus € 480 brutowinst, dan is dat ruim rendabel.

Voorbeeld webshop. Een klik kost € 0,60 en 2% van de bezoekers bestelt. Een bestelling kost dan € 30 aan advertenties. Bij een gemiddelde order van € 75 en 35% marge verdien je € 26,25 per bestelling: de eerste bestelling kost je dus geld. Dat kan nog steeds de moeite waard zijn als klanten terugkomen, maar dan moet je weten hoe vaak.

Webshops drukken dit vaak uit als ROAS: omzet gedeeld door advertentiekosten. In het voorbeeld is dat € 75 / € 30 = 2,5, oftewel 250%. Het omslagpunt waarop je quitte speelt, is 1 gedeeld door jouw marge: bij 35% marge ongeveer 2,86, dus 286%.

Waarom een goedkope klik duur kan zijn

Twee zoekwoorden naast elkaar. Zoekwoord A kost € 0,80 per klik en 1% van de bezoekers vraagt een offerte aan: € 80 per aanvraag. Zoekwoord B kost € 3 per klik, maar 6% vraagt een offerte aan: € 50 per aanvraag. Het dure zoekwoord levert hier de goedkoopste klanten.

Hetzelfde geldt voor apparaten, regio's en tijdstippen. Een klik op mobiel kan goedkoper zijn dan op desktop en toch duurder uitvallen per aanvraag, bijvoorbeeld als jouw offerteformulier op een telefoon lastig in te vullen is.

Stuur daarom op kosten per conversie en per klant, en verlaag niet blind de biedingen op dure zoekwoorden. Andersom is een zoekwoord met een lage klikprijs en veel verkeer zonder aanvragen vaak de grootste lekpost in een account.

Hoeveel budget heb je nodig

Reken terug vanaf het resultaat dat je wilt. Wil je 15 aanvragen per maand en kost een aanvraag € 50, dan heb je ongeveer € 750 per maand nodig. Google werkt met een gemiddeld dagbudget; deel het maandbedrag door 30,4 en je komt uit op zo'n € 25 per dag.

Kijk ook of het budget genoeg klikken oplevert om iets te leren. Met € 5 per dag en € 2,50 per klik heb je twee klikken per dag, zo'n 60 per maand. Bij 5% conversie zijn dat drie aanvragen per maand: te weinig om te zien welk zoekwoord werkt. Begin dan met minder zoekwoorden of een kleiner gebied, zodat het budget geconcentreerd blijft.

Bouw het budget op in stappen. Blijkt na een paar weken dat een klant ruim binnen jouw grens blijft, verhoog het budget dan met een kwart en kijk of de kosten per klant stabiel blijven.

Bijkomende kosten

Naast de klikken zelf zijn er kosten die vaak worden vergeten:

Btw: Google Ads factureert vanuit Ierland. Met een geldig btw-nummer in jouw factuurgegevens wordt de btw in de regel verlegd; zonder btw-nummer betaal je Nederlandse btw over het klikbedrag.
Beheer: een bureau of software rekent een vast bedrag of een percentage van de uitgaven.
Website en landingspagina's: een advertentie levert pas iets op als de pagina erachter overtuigt en snel laadt.
Conversiemeting: het eenmalig goed instellen van de meting van formulieren, telefoontjes en bestellingen.
Eigen tijd: aanvragen opvolgen, telefoontjes beantwoorden en de cijfers bijhouden.

Zo houd je de kosten in de hand

Verspilling zit vaak in klikken die nooit een klant hadden kunnen worden. Deze gewoontes houden dat klein:

Meet conversies, anders weet je niet welk deel van het budget iets oplevert.
Voeg wekelijks negatieve zoekwoorden toe voor zoekopdrachten die niet bij jouw aanbod passen.
Beperk het gebied en eventueel de tijden tot waar en wanneer je klanten kunt helpen.
Gebruik een maandbudget als bovengrens en controleer halverwege de maand de besteding.
Bereken elke maand de kosten per klant, niet alleen de kosten per klik.
Begin met de zoekwoorden waar je zeker van bent en breid pas uit als die aantoonbaar klanten opleveren.

Zo doen wij dit voor je

Na het koppelen worden de cijfers overdag elke twee uur opgehaald, zodat je in het Inzicht-scherm per campagne ziet wat je uitgeeft en wat het oplevert. Met een maandbudget en een dagbudgetplafond leg je vast wat er maximaal uitgaat: bij het bereiken van het maandbudget pauzeren de campagnes en de 1e gaan ze weer aan. De budgetspecialist verschuift dagbudget naar campagnes die goedkoper conversies halen; bij zo'n verschuiving blijft het totaal gelijk.

Veelgestelde vragen

Is er een minimumbudget voor Google Ads?

Google kent geen minimum. Wel moet het budget groot genoeg zijn voor een paar klikken per dag op jouw belangrijkste zoekwoorden, anders verschijnt de advertentie maar een deel van de dag en duurt het lang voordat je iets kunt concluderen.

Waarom is mijn dagbudget op sommige dagen overschreden?

Google mag op drukke dagen tot twee keer het gemiddelde dagbudget uitgeven, om meer verkeer mee te nemen. Over een hele maand betaal je niet meer dan 30,4 keer het dagbudget; wat daarboven uitkomt, wordt gecrediteerd.

Betaal ik ook als iemand mijn advertentie alleen ziet?

Bij zoek- en Shopping-campagnes niet: daar betaal je per klik. Bij sommige Display- en videocampagnes kun je kiezen voor betalen per duizend vertoningen of per weergave.

Betaal ik voor klikken van bots of concurrenten?

Google filtert klikken die het als ongeldig herkent, zoals herhaald klikken of automatisch verkeer, en rekent die niet of crediteert ze achteraf. Hoeveel er zijn weggefilterd, zie je in de kolom voor ongeldige klikken.

Hoe snel zie ik resultaat van Google Ads?

Een goedgekeurde advertentie kan binnen een dag verschijnen, en de eerste klikken komen dan direct. Voor betrouwbare cijfers over de kosten per klant heb je meestal een paar weken en enkele tientallen conversies nodig, zeker als klanten lang nadenken voordat ze beslissen.

Worden conversies duurder als ik meer budget geef?

Vaak wel. Het extra budget gaat naar veilingen die je eerst liet lopen: duurdere posities, minder passende zoekopdrachten of minder gunstige momenten. Verhoog daarom in stappen en kijk wat de extra conversies kosten, niet alleen naar het gemiddelde.