Kennisbank · Bieden en budget · 7 min lezen · bijgewerkt 2026-10-14

De juiste biedstrategie kiezen bij jouw aantal conversies

Welke biedstrategie werkt, hangt vooral af van het aantal conversies dat een campagne per maand haalt. Met weinig data kan Google weinig leren en houd je beter zelf de regie; met tientallen conversies per maand doen slimme biedstrategieën het meestal beter dan handmatig bieden. Hieronder per strategie wat ze doet, de drempels als vuistregel en hoe je overstapt zonder de resultaten te verstoren.

De biedstrategieën op een rij

Google Ads kent voor zoekcampagnes een handvol biedstrategieën. De automatische strategieën die op conversies sturen, heten samen Smart Bidding: Google bepaalt dan per veiling het bod, op basis van signalen als apparaat, locatie, tijdstip, taal en de zoekopdracht zelf.

Verbeterde CPC, een tussenvorm tussen handmatig en automatisch, is sinds 2025 niet meer beschikbaar voor zoekcampagnes. Campagnes die er nog op stonden, bieden nu feitelijk handmatig. Voor Shopping-campagnes zijn er minder keuzes: handmatige CPC, klikken maximaliseren en conversiewaarde maximaliseren met eventueel een doel-ROAS.

Handmatige CPC: je stelt zelf per advertentiegroep of zoekwoord een maximaal bod per klik in.
Klikken maximaliseren: Google haalt zoveel mogelijk klikken binnen jouw budget. Je kunt een maximaal bod per klik meegeven.
Conversies maximaliseren: Google haalt zoveel mogelijk conversies binnen jouw budget. Optioneel stel je een doel-CPA in, het gemiddelde bedrag dat je per conversie wilt betalen.
Conversiewaarde maximaliseren: Google stuurt op zoveel mogelijk omzet of waarde. Optioneel stel je een doel-ROAS in, de omzet die je per euro advertentiekosten wilt terugzien.
Vertoningspercentage targeten: Google biedt zo dat je in een gekozen deel van de zoekopdrachten verschijnt, bijvoorbeeld bovenaan de pagina. Vooral bruikbaar voor zoekopdrachten op jouw eigen merknaam.

Waarom het aantal conversies de doorslag geeft

Een slimme biedstrategie leert welke zoekopdrachten, tijdstippen en apparaten tot een conversie leiden. Met weinig conversies is dat leren vooral raden. Haalt een campagne zes conversies per maand, dan is één conversie meer of minder al een verschil van bijna 17%. Een algoritme kan dan niet onderscheiden of een verandering door het bod komt of door toeval.

Daarbij telt de tijd tussen klik en conversie. Beslist een klant pas na twee weken, dan ziet Google het resultaat van een bod pas weken later. Hoe langer die beslistijd, hoe meer geduld een slimme biedstrategie vraagt.

Kijk per campagne, niet per account. Tien campagnes met elk vier conversies geven een algoritme minder houvast dan één campagne met veertig. Een portfoliobiedstrategie, een gedeelde strategie voor meerdere campagnes, bundelt de conversies wel.

Welke strategie bij hoeveel conversies

De drempels hieronder zijn vuistregels per campagne over de afgelopen 30 dagen, geen harde grenzen van Google.

Minder dan 5 conversies: handmatige CPC, of klikken maximaliseren met een maximaal bod per klik. Zorg eerst dat de meting klopt en dat het verkeer relevant is.
5 tot 15 conversies: handmatige CPC blijft een veilige keuze. Conversies maximaliseren zonder doel kan, mits je het budget beperkt houdt, want het systeem geeft het hele budget uit.
15 tot 30 conversies: conversies maximaliseren werkt meestal beter dan handmatig. Een doel-CPA kun je toevoegen, iets boven jouw huidige gemiddelde.
30 of meer conversies: doel-CPA, of bij een webshop met wisselende orderwaarden doel-ROAS. Het systeem kan dan gericht sturen op prijs per conversie of op rendement.
Voor doel-ROAS heb je naast aantallen ook spreiding in waarde nodig. Verkoop je bijna alleen producten van dezelfde prijs, dan voegt sturen op waarde weinig toe.

Doel-CPA en doel-ROAS goed instellen

Begin bij wat de campagne nu werkelijk haalt. Waren de kosten per conversie de afgelopen 30 dagen € 42, stel dan een doel-CPA van € 42 tot € 45 in, en niet de € 25 die je graag zou zien. Met een te scherp doel doet Google alleen nog mee in veilingen waar de kans op een goedkope conversie groot is: het volume zakt, soms tot bijna nul.

Verlaag het doel daarna in stappen van hooguit 10 tot 15% en wacht na elke stap minstens twee weken. Zo zie je of het volume overeind blijft.

Voor doel-ROAS reken je vanaf jouw marge. Het omslagpunt is 1 gedeeld door de marge: bij 30% marge is dat 3,33, oftewel 333%. Daaronder verlies je geld op de eerste bestelling. Een doel van bijvoorbeeld 450% laat ruimte voor winst. Haalt de campagne nu 380%, verhoog het doel dan in een paar stappen naar 450%.

Overstappen zonder schade

Elke wissel van biedstrategie zet een campagne in de status Leren. Google spreekt van een leerperiode van ongeveer één tot twee conversiecycli: in de praktijk een tot twee weken, langer bij weinig conversies of een lange beslistijd. In die periode schommelen de resultaten.

Controleer vooraf de conversiemeting. Alleen primaire conversieacties tellen mee voor het bieden; secundaire acties worden alleen gerapporteerd.
Stap per campagne over, te beginnen bij de campagne met de meeste conversies.
Verander niet tegelijk het budget, de advertenties en de biedstrategie, anders weet je niet wat het effect veroorzaakte.
Gebruik bij voldoende volume een experiment in Google Ads, waarbij de helft van het verkeer de nieuwe strategie krijgt.
Beoordeel pas na twee tot vier weken, of zodra er een stuk of dertig conversies onder de nieuwe strategie zijn.

Budget en biedstrategie hangen samen

Conversies maximaliseren en conversiewaarde maximaliseren proberen het hele dagbudget uit te geven. Is het budget ruim in verhouding tot het aanbod aan goede zoekopdrachten, dan koopt Google ook duurdere conversies. Verhoog je het budget, dan stijgen de kosten per conversie daarom vaak mee.

Met een doel-CPA werkt een te laag dagbudget als rem. Ligt jouw doel-CPA op € 50 en jouw dagbudget op € 30, dan kan de campagne op een goede dag hooguit één conversie halen en zie je grote schommelingen. Houd het dagbudget bij voorkeur op twee tot drie keer het doel-CPA.

Signalen dat de strategie niet past

Deze patronen wijzen erop dat strategie, doel of meting moet worden bijgesteld:

De campagne geeft haar budget niet uit en het volume zakt: het doel is te scherp.
Status ‘Beperkt door budget’ terwijl de kosten per conversie ruim binnen jouw grens blijven: er is ruimte om op te schalen.
Bij klikken maximaliseren schieten de klikprijzen omhoog: stel een maximaal bod per klik in.
Het merendeel van de conversies komt uit zoekopdrachten op jouw eigen merknaam: de strategie oogt beter dan ze is.
De conversies bestaan vooral uit kleine acties, zoals een klik op een knop, terwijl de bestellingen achterblijven: stel de primaire conversies opnieuw in.
Na een overstap stijgen de klikprijzen fors zonder dat er meer conversies komen: geef de leerperiode de tijd, en ga terug naar de oude strategie als het na vier weken nog zo is.

Zo doen wij dit voor je

De biedingenspecialist stelt een doel-CPA of doel-ROAS alleen bij als een campagne 30 of meer conversies in 30 dagen heeft, en dan hooguit eens per 21 dagen. Bij handmatig bieden gaat het bod per zoekwoord per keer hooguit 20% omhoog of 30% omlaag, nooit boven 1,2 keer het bod voor de eerste pagina, met daarna 3 dagen rust. Een andere biedstrategie kiezen is een grote keuze: die krijg je als voorstel met een knop, en aanbevelingen van Google om de biedstrategie te wijzigen worden automatisch afgewezen.

Veelgestelde vragen

Kan ik bij een slimme biedstrategie nog per zoekwoord bieden?

Nee. Bij conversies maximaliseren, conversiewaarde maximaliseren en de doelen daarbinnen bepaalt Google per veiling het bod; biedingen per zoekwoord worden genegeerd. Bijsturen doe je dan via het doel, het budget, de zoekwoorden en negatieve zoekwoorden.

Telt een telefoontje net zo zwaar als een bestelling?

Alleen als je ze dezelfde waarde geeft. Met een conversiewaarde per actie vertel je Google wat een aanvraag of telefoontje ongeveer waard is ten opzichte van een bestelling. Acties die niets zeggen over omzet, zoals een paginabezoek, zet je op secundair.

Wanneer gebruik ik een portfoliobiedstrategie?

Als meerdere campagnes los te weinig conversies hebben, maar wel hetzelfde doel en een vergelijkbare waarde per conversie. De strategie bundelt hun conversies en verdeelt de biedingen. Combineer geen campagnes met sterk verschillende marges of soorten conversies.

Moet elke campagne dezelfde biedstrategie hebben?

Nee. Een merkcampagne met veel goedkope conversies, een productcampagne met tientallen bestellingen en een nieuwe campagne voor een dienst zitten elk in een andere fase. Kies per campagne op basis van haar eigen aantal conversies.

Werkt klikken maximaliseren voor een nieuwe campagne?

Ja, om in korte tijd data te verzamelen, mits je een maximaal bod per klik instelt. Het systeem stuurt op het aantal klikken en niet op de kwaliteit ervan, dus bekijk vanaf het begin de zoektermen.

Wat doe ik als de conversiemeting een paar dagen niet werkte?

Een slimme biedstrategie leest die dagen als dagen zonder conversies en kan de biedingen omlaag zetten. Google Ads kent een gegevensuitsluiting waarmee je zo'n periode buiten de berekening houdt. Stel die in zodra je de storing ontdekt.