Kennisbank · Basis · 8 min lezen · bijgewerkt 2026-10-14
De 12 duurste fouten in Google Ads
Verspilling in Google Ads zit zelden in één grote misser. Meestal lekken een paar instellingen elke dag een beetje geld, en dat valt pas op als je de maand optelt. Hieronder twaalf fouten die in mkb-accounts vaak voorkomen, met per fout hoe je hem herkent en oplost.
Fout 1 en 2: niet of verkeerd meten
1. Een conversiemeting die het verkeerde telt. Een conversie is de handeling die je als resultaat wilt zien, zoals een ingevuld formulier, een telefoontje of een bestelling. Telt de meting iets anders mee, zoals elk bezoek aan de contactpagina, dan stuurt Google jouw budget naar klikken die er goed uitzien, maar niets opleveren. Stel dat de meting 40 'conversies' per maand telt bij € 400 aan kosten: dat lijkt € 10 per conversie. Zijn het in werkelijkheid 8 aanvragen, dan betaal je € 50 per aanvraag, en een automatische biedstrategie leert van de verkeerde 40.
2. Toestemming die niet goed wordt doorgegeven. Sinds maart 2024 verwacht Google voor bezoekers uit de Europese Economische Ruimte toestemmingssignalen via Consent Mode v2: de manier waarop jouw cookiemelding aan Google doorgeeft wat een bezoeker heeft toegestaan. Ontbreekt die koppeling, dan zie je minder conversies dan er zijn en heeft automatisch bieden minder om van te leren.
Twijfel je? Vergelijk een maand lang de conversies in Google Ads met wat er echt binnenkwam in jouw mailbox, telefoon of webshop. Een verschil van een paar procent is normaal, een factor twee niet.
Fout 3 en 4: breed zoeken zonder vangnet
3. Breed zoeken met een vast bod en zonder uitsluitingen. Bij breed zoeken mag Google jouw zoekwoord ruim uitleggen: op 'dakgoot vervangen' kan ook 'regenpijp lekt' of 'dakgoot schilderen' binnenkomen. Google raadt breed zoeken zelf aan in combinatie met automatisch bieden, omdat het bod dan per zoekopdracht wordt afgewogen. Met een vast bod per klik betaal je voor elke ruime uitleg hetzelfde.
4. Nooit in het zoektermenrapport kijken. Dat rapport toont de zoekopdrachten waarop jouw advertenties werkelijk verschenen. Wie het nooit opent, betaalt maandenlang voor 'vacature', 'zelf doen' of de naam van een ander product. Bij € 600 per maand en 15 procent van de kosten aan zoektermen die niets met jouw aanbod te maken hebben, gaat het om € 90 per maand, ruim € 1.000 per jaar.
Open het rapport, kies de laatste 30 dagen, filter op zoektermen zonder conversies en sorteer op kosten. De bovenste twintig regels vertellen meestal genoeg.
Fout 5 en 6: standaardinstellingen laten staan
5. Display Netwerk en zoekpartners aan zonder het te meten. Bij het aanmaken van een zoekcampagne kunnen het Display Netwerk (advertenties op websites en in apps) en de zoekpartners (andere zoeksites die Google-advertenties tonen) aangevinkt staan. Display past zelden in een zoekcampagne: iemand die een nieuwsartikel leest, was niet naar jou op zoek. Zoekpartners kunnen werken, maar bekijk ze apart via de segmentatie op netwerk voordat je ze aanhoudt.
6. De locatie-optie 'Aanwezigheid of interesse'. Dat is de standaard, en die toont jouw advertentie ook aan mensen buiten jouw gebied die belangstelling tonen voor dat gebied. Een dakdekker in Groningen heeft niets aan een klik van iemand in Rotterdam die een weekend Groningen plant. Voor de meeste lokale bedrijven is 'Aanwezigheid', alleen mensen die in of regelmatig in jouw gebied zijn, de veiligere keuze.
Fout 7 en 8: budget op de verkeerde plek
7. Alles in één campagne. Merkzoekwoorden, algemene zoekwoorden en alle diensten in één campagne maken de cijfers onleesbaar. Zoekopdrachten op jouw bedrijfsnaam zijn goedkoop en leveren veel op; gemengd met de rest lijkt het geheel beter te presteren dan het doet. Google verdeelt het budget bovendien naar waar de klikken zijn, en dat hoeft niet de dienst te zijn waar je het meest aan verdient.
8. Een budget dat te klein is voor de klikprijs. Met € 10 per dag en een klikprijs van € 4 koop je 2 à 3 klikken per dag. Bij een conversieratio van 5 procent is dat ongeveer één aanvraag per acht dagen. Zo duurt het maanden voordat je weet wat werkt, en een automatische biedstrategie heeft te weinig om van te leren.
De oplossing is versmallen: minder zoekwoorden, een kleiner gebied of één dienst, zodat het budget genoeg klikken koopt op de plek waar het telt.
Fout 9 en 10: advertentie en pagina sluiten niet aan
9. Alle klikken naar de homepage. Wie zoekt op 'inloopdouche plaatsen' en op een algemene homepage landt, moet zelf verder zoeken. Een deel haakt af, en elke klik heb je al betaald. Een pagina die precies over het onderwerp van de advertentie gaat, met een prijsindicatie, foto's en een duidelijke knop voor contact, zet meer bezoekers om. Stijgt de conversieratio van 2 naar 4 procent, dan halveren de kosten per aanvraag bij hetzelfde budget.
10. Advertenties die nooit veranderen. Sinds medio 2022 kun je de oude uitgebreide tekstadvertenties niet meer maken of bewerken. De standaard is de responsieve zoekadvertentie: je vult tot 15 koppen en 4 beschrijvingen in, en Google test de combinaties. Wie maar drie koppen invult of ze jarenlang laat staan, geeft Google weinig om mee te werken. Gebruik koppen met het zoekwoord, een concreet voordeel, een prijs of termijn en een reden om nu te klikken.
Fout 11 en 12: te vaak of te blind ingrijpen
11. Steeds aan de biedstrategie draaien. Automatische biedstrategieën, zoals doel-CPA (Google biedt zo dat je gemiddeld een gekozen bedrag per conversie betaalt), hebben na een wijziging een leerperiode nodig waarin de resultaten schommelen. Wie na drie dagen opnieuw ingrijpt, begint die periode steeds opnieuw. Een doel-CPA die in één keer van € 50 naar € 30 gaat, kan het aantal vertoningen sterk laten zakken. Pas doelen in stappen aan en geef elke stap een tot twee weken.
12. Aanbevelingen van Google blind accepteren. Google doet in het account voortdurend aanbevelingen, zoals budget verhogen, breed zoeken toevoegen of zoekpartners aanzetten. Sommige zijn nuttig, zoals sitelinks of een belknop toevoegen; andere leveren vooral meer bereik en meer kosten op. De optimalisatiescore die erbij staat, laat zien hoeveel aanbevelingen je hebt opgevolgd; over de winstgevendheid van jouw account zegt hij weinig. Zet het automatisch toepassen van aanbevelingen uit en beoordeel ze zelf.
Jouw account in een uur nalopen
Met deze lijst loop je de twaalf punten in ongeveer een uur na. Noteer per punt wat je vindt, dan heb je meteen een werklijst voor de komende weken.
- Vergelijk de conversies van de afgelopen maand met jouw eigen administratie.
- Controleer of de cookiemelding de toestemming van bezoekers aan Google doorgeeft.
- Open de zoektermen van 30 dagen, filter op nul conversies en sorteer op kosten.
- Kijk per campagne welke zoektypen je gebruikt en of er bij breed zoeken automatisch wordt geboden.
- Controleer netwerken, locatie-optie en taal per campagne.
- Zet merkzoekwoorden en algemene zoekwoorden in aparte campagnes.
- Reken uit hoeveel klikken per dag elk campagnebudget koopt.
- Bekijk jouw advertenties met de voorbeeld- en diagnosetool van Google, zodat je niet op jouw eigen advertentie klikt, en open de landingspagina's.
- Zet het automatisch toepassen van aanbevelingen uit.
Zo doen wij dit voor je
De accountcheck loopt jouw account doorlopend na op 24 punten, met een score en het bedrag dat weglekt, en een deel van deze fouten vangt het product zelf af in de drie scanrondes per dag. De conversiemeting-specialist waarschuwt als een conversieactie stil valt, de zoektermspecialist sluit zoektermen uit die geld kosten zonder resultaat, en Google-aanbevelingen over budget verhogen, biedstrategie, zoekpartners, Display of breed zoeken worden automatisch afgewezen. Een bod per zoekwoord gaat per keer hooguit 20 procent omhoog of 30 procent omlaag, met daarna drie dagen rust, en per account gebeuren er hooguit 20 automatische wijzigingen per dag.
Veelgestelde vragen
Hoe zie ik hoeveel geld er weglekt naar verkeerde zoektermen?
Tel in het zoektermenrapport over de laatste 30 dagen de kosten op van zoektermen zonder conversies die niet bij jouw aanbod passen. Google toont zoektermen met weinig volume niet allemaal, dus het werkelijke bedrag ligt meestal iets hoger. Een passende zoekterm zonder conversie kan gewoon nog te weinig klikken hebben gehad.
Is een hoge optimalisatiescore een teken dat mijn account goed loopt?
Nee. De score laat zien hoeveel aanbevelingen van Google je hebt opgevolgd. Een account met 70 procent kan winstgevender zijn dan een account met 100 procent, als de overgeslagen aanbevelingen vooral meer uitgaven zouden opleveren.
Moet ik de zoekpartners altijd uitzetten?
Niet per se. Bekijk in de campagnecijfers de segmentatie op netwerk: liggen de kosten per conversie bij de zoekpartners in lijn met die bij Google zelf, dan kun je ze aanhouden. Zijn ze duidelijk duurder of komen er geen conversies vandaan, zet ze dan uit.
Mijn conversies zijn van de ene op de andere dag gehalveerd. Wat nu?
Kijk eerst of er echt minder aanvragen binnenkomen; vaak ligt het aan de meting. Bekende oorzaken zijn een nieuwe cookiemelding, een aangepaste bedankpagina, een update van een formulier- of cookie-plug-in, of een websitewijziging waarbij de meetcode verdween. Laat de biedstrategie met rust tot dat is uitgezocht.
Hoe vaak mag ik iets aan mijn campagnes veranderen?
Zoektermen en uitsluitingen kun je wekelijks bijwerken; dat zijn kleine wijzigingen met direct effect. Biedstrategie, doelen en budgetten verander je liever eens per één à twee weken, en per campagne één ding tegelijk.
Is het erg als ik op mijn eigen advertentie klik?
Elke klik kost geld en vertroebelt de cijfers, en vaak zoeken zonder te klikken verlaagt de klikfrequentie. Gebruik de voorbeeld- en diagnosetool in Google Ads om te zien of en hoe jouw advertentie verschijnt; die telt niet mee als vertoning.