Kennisbank · Bijsturen · 7 min lezen · bijgewerkt 2026-10-14

Concurrenten in Google Ads: lezen, meten en jezelf onderscheiden

In elke veiling sta je naast andere adverteerders, en hun advertenties bepalen mee of iemand op de jouwe klikt. Het loont om concurrenten te kennen: wat beloven ze, hoe vaak verschijnen ze naast jou en waar verlies je vertoningen. Daarna kies je bewust waar je wel en niet tegen opbiedt.

Advertenties van concurrenten bekijken

Zelf steeds googelen op jouw zoekwoorden lijkt de snelste manier, maar het heeft nadelen. Zie je jouw eigen advertentie zonder te klikken, dan telt dat als een vertoning zonder klik. Doe je dat vaak, dan kan Google jouw advertentie aan jou minder gaan tonen. Bovendien zijn de resultaten afgestemd op jouw locatie en apparaat.

Gebruik daarom in Google Ads het hulpmiddel Advertentievoorbeeld en -diagnose, onder Tools bij Probleemoplossing. Daar kies je een zoekterm, locatie, taal en apparaat, en zie je de advertenties zonder vertoningen te veroorzaken. Wil je alle advertenties van één adverteerder zien, dan toont het Ads Transparency Center van Google (adstransparency.google.com) per bedrijf welke advertenties er lopen.

Kijk vanuit meerdere plaatsen en op mobiel én desktop. Een concurrent die alleen in de Randstad adverteert, zie je vanuit Groningen niet.

Wat je uit hun advertenties haalt

Lees advertenties van concurrenten als de lijst met beloftes waarmee jouw advertentie wordt vergeleken. Noteer per concurrent:

Wat ze beloven: prijs, levertijd, garantie, bereikbaarheid, ervaring.
Welke acties ze draaien: korting, gratis verzending, een gratis eerste gesprek.
Welke extra onderdelen ze gebruiken: sitelinks, prijzen, afbeeldingen, een belknop.
Naar welke pagina ze sturen, en of die pagina waarmaakt wat de advertentie belooft.
Op welke zoekwoorden ze verschijnen, en of ze op jouw merknaam bieden.

Vertoningsaandeel: hoe vaak je verschijnt

Het vertoningsaandeel is het percentage van de zoekopdrachten waarvoor jouw advertentie in aanmerking kwam, waarop hij ook echt werd getoond. Google splitst het gemiste deel in twee oorzaken: verloren door rang (bod of kwaliteit te laag) en verloren door budget (het dagbudget was op of werd over de dag verdeeld).

Een rekenvoorbeeld. Een campagne had 2.000 vertoningen bij een vertoningsaandeel van 40%: er waren dus ongeveer 5.000 kansen. Verloren door budget is 15%, zo'n 750 vertoningen; verloren door rang 45%, zo'n 2.250. Meer budget levert hier hooguit 750 extra vertoningen op. Wie de grotere groep wil bereiken, moet werken aan het bod en vooral aan de kwaliteit van advertentie en landingspagina.

Verliest een campagne vertoningen door budget terwijl de kosten per conversie goed zijn, dan is extra budget het eerste om te overwegen. Bij verlies door rang helpt een hoger budget niets.

Google toont daarnaast hoe vaak je boven de zoekresultaten staat en hoe vaak op de eerste plek. Bij spoedklussen maakt die bovenste plek vaak verschil. Bij aankopen waarbij mensen rustig vergelijken, kan een plek lager goedkoper zijn; test dat voordat je op positie gaat bieden.

Veilinginzichten: wie er naast je staat

Het rapport veilinginzichten laat per campagne zien met welke adverteerders je in dezelfde veilingen zat, herkenbaar aan hun domeinnaam. Voor zoekcampagnes krijg je zes cijfers, voor Shopping-campagnes drie: vertoningsaandeel, overlap en hoe vaak jij hoger stond.

Bekijk het rapport per week of per maand. Een nieuwe naam met een hoge overlap verklaart vaak waarom klikprijzen ineens stijgen. Een concurrent die verdwijnt, betekent soms dat je met hetzelfde bod meer vertoningen krijgt.

De cijfers voor zoekcampagnes:

Vertoningsaandeel: jouw aandeel en dat van elke concurrent.
Overlap: hoe vaak de advertentie van een concurrent verscheen op het moment dat de jouwe ook verscheen.
Hogere positie: hoe vaak de concurrent boven jou stond als jullie allebei verschenen.
Bovenaan de pagina: hoe vaak een adverteerder boven de zoekresultaten stond.
Absoluut bovenaan: hoe vaak een adverteerder op de allereerste plek stond.
Hoger dan de concurrent: hoe vaak jij boven hem stond, of verscheen terwijl hij niet verscheen.

Bieden op merknamen van concurrenten

Google beperkt het gebruik van merknamen als zoekwoord niet: je mag dus op de naam van een concurrent bieden. In de advertentietekst ligt dat anders. Een merkhouder kan een klacht indienen, waarna Google het gebruik van zijn merk in advertenties van directe concurrenten kan beperken. Ook het Europese merkenrecht trekt een grens: een advertentie op andermans merknaam mag niet de indruk wekken dat je bij dat merk hoort.

Of het loont, is een tweede vraag. Wie op de naam van een concurrent zoekt, wil meestal die concurrent vinden. Jouw advertentie is voor die zoekopdracht weinig relevant, dus de kwaliteitsscore is laag en de klikprijs hoog, terwijl weinig mensen klikken en nog minder converteren. Daarnaast kan de concurrent terugslaan door op jouw naam te bieden.

Wil je het toch proberen, zet zulke zoekwoorden dan in een aparte campagne met een eigen, klein budget, zodat je de kosten per klant los kunt beoordelen. Noem de concurrent nooit in jouw advertentie en beloof iets wat voor die zoeker echt een alternatief is.

Jouw eigen merknaam beschermen

Bieden concurrenten op jouw bedrijfsnaam, dan staat hun advertentie boven jouw eigen resultaat in de gewone zoekresultaten. Een eigen merkcampagne is dan meestal goedkoop: jouw advertentie is voor die zoekopdracht sterk relevant, dus de kwaliteitsscore is hoog en de klikprijs laag, vaak een fractie van wat de concurrent op jouw naam betaalt.

Biedt niemand op jouw naam, dan is een merkcampagne minder nodig. Test het: zet de merkcampagne een paar weken uit en kijk of het totale aantal aanvragen via gewone en betaalde resultaten gelijk blijft.

Draai je Performance Max, gebruik dan een merkuitsluiting, zodat het merkverkeer in de merkcampagne terechtkomt en niet de cijfers van Performance Max mooier maakt dan ze zijn.

Onderscheiden in plaats van overbieden

Een biedingsoorlog kost vooral geld. Een rekenvoorbeeld: stijgt jouw klikprijs van € 2 naar € 3 om boven een concurrent te komen en blijft de conversieratio 5%, dan stijgen de kosten per aanvraag van € 40 naar € 60. Dat loont alleen als de hogere positie duidelijk meer of betere aanvragen oplevert.

Meestal haal je meer uit een advertentie die zich onderscheidt:

Noem concrete feiten die op jouw website staan: levertijd, garantie, vaste prijzen, werkgebied, beoordelingen.
Laat de landingspagina precies aansluiten op de belofte van de advertentie.
Gebruik sitelinks, prijzen, afbeeldingen en een belknop, zodat jouw advertentie meer ruimte en informatie biedt.
Kies zoekwoorden waarop grote concurrenten minder sterk zijn: specifieke diensten, combinaties met een plaatsnaam, vragen die klanten echt stellen.
Let op het moment: verschijnt een concurrent niet in het weekend of in bepaalde weken, dan zie je dat in veilinginzichten per dag of week, en kun je daar juist zichtbaar zijn.

Zo doen wij dit voor je

De concurrentiespecialist kijkt drie keer per dag welke advertenties er in Google staan op jouw zoekwoorden, wisselend op mobiel en desktop en vanuit Amsterdam, Utrecht en Rotterdam, en vergelijkt die wekelijks met jouw eigen advertenties. In het Inzicht-scherm zie je jouw vertoningsaandeel en wat je verliest door rang of budget. De naam van een concurrent komt nooit in jouw advertentie.

Veelgestelde vragen

Mag een concurrent mijn merknaam in zijn advertentie zetten?

Als zoekwoord wel. Staat jouw geregistreerde merknaam in de advertentietekst van een directe concurrent, dan kun je via het klachtenformulier voor handelsmerken bij Google een klacht indienen. Google beoordeelt die per land en per adverteerder, en beperkt het gebruik dan in advertenties die naar dezelfde website verwijzen.

Waarom zie ik mijn eigen advertentie niet als ik zelf zoek?

Er zijn meerdere oorzaken mogelijk: het dagbudget is op, de advertentie loopt niet op dat tijdstip of in jouw regio, het bod is te laag, of Google toont hem minder aan jou, omdat je er herhaaldelijk niet op klikte. Advertentievoorbeeld en -diagnose geeft per zoekterm de reden.

Kan ik zien hoeveel een concurrent per klik betaalt?

Nee. De Zoekwoordplanner geeft alleen een bandbreedte van wat adverteerders voor een plek bovenaan betalen, en veilinginzichten tonen geen bedragen. Hoe vaak een concurrent boven je staat, zegt wel iets over hoe hoog hij biedt of hoe goed zijn advertentie scoort.

Zie ik in veilinginzichten alle concurrenten?

Nee, alleen adverteerders die vaak genoeg in dezelfde veilingen zaten als jij. Bij een campagne met weinig vertoningen is de lijst kort of leeg. Kies dan een langere periode of bekijk het rapport op accountniveau.

Wat is een goed vertoningsaandeel?

Dat hangt af van budget en doel. Op jouw eigen merknaam is 90% of meer vaak haalbaar. Op algemene zoekwoorden met een beperkt budget is een lager aandeel geen probleem, zolang de vertoningen die je krijgt winstgevend zijn.

Moet ik reageren als een concurrent een grote actie draait?

Alleen als jouw cijfers het laten zien: minder vertoningen, minder klikken per vertoning of een lagere conversieratio. Een tijdelijke actie van een ander kun je vaak beter uitzitten dan er met korting of hogere biedingen tegenin gaan.